Gamme ESS Robuste · Format Qualiopi
Construire une offre ESS vendable
Transformer une mission sociale en offres lisibles, tarifées et finançables par un financeur, une entreprise ou une collectivité.
Objectifs pédagogiques
Passer d’une mission ou d’un dispositif à une offre claire, tarifée, différenciée et commercialisable auprès d’un financeur, d’une entreprise ou d’une collectivité.
Public visé
Structures qui ont une mission claire mais peinent à la transformer en offre lisible et achetable.
Prérequis
Disposer d’au moins une action, un service, une méthode ou une expertise existante.
Durée
2 jours (14 heures)
Livrables
Fiche offre, grille tarifaire, promesse, preuves, parcours client, première proposition commerciale.
Modalités & délais d’accès
Inscription jusqu’à 11 jours ouvrés avant le démarrage, sur devis.
Format
Présentiel ou distanciel · inter ou intra-entreprise.
Effectif
De 8 à 15 participants, nous consulter pour l’inter.
Tarif & financement
[X] € HT · finançable OPCO, CRESS, DLA, fondation, collectivité ou fonds de dotation.
Méthodes pédagogiques & moyens
Très peu de théorie descendante : chaque module produit un livrable opérationnel. Travail sur les cas réels des participants (offres, financeurs, prospects, objections), mises en situation, outils remis : matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale, CRM modèle.
Modalités d’évaluation
Positionnement en amont, mises en situation en cours de parcours, évaluation des acquis et de la satisfaction en fin de formation, suivi de la mise en action à 30, 60 et 90 jours.
Sanction / validation
Attestation de fin de formation.
Accessibilité handicap
Référent handicap · adaptations possibles sur demande.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction et de recommandation publiés dès les premières sessions.
Mise à jour
Août 2026.
Contact / inscription
Benoit Morin · benoit@g-ishtar.com · 06 76 29 44 70.
Mentions Qualiopi (n° de certification & logo) et date de mise à jour affichées en pied de fiche dès l’obtention de la certification.
Programme
Déroulé pédagogique
M1
Du projet à l’offre
- Ce que l’on fait aujourd’hui.
- Ce qui est réellement achetable.
- Ce qui doit être standardisé, documenté et prouvé.
M2
Proposition de valeur
- Problème client.
- Conséquences du problème.
- Résultat promis.
- Différenciation ESS.
M3
Packaging et pricing
- Offre de base.
- Offre renforcée.
- Abonnement ou contrat annuel.
- Prix, marge, coûts cachés et seuil de rentabilité.
M4
Proposition commerciale
- Structure d’une proposition.
- Preuves d’impact.
- Planning.
- Conditions de décision et renouvellement.
Pédagogie
Objectifs, pratique et évaluation
01
Objectifs pédagogiques détaillés
- Distinguer action, programme, service, produit, offre et proposition commerciale.
- Construire une promesse orientée résultat.
- Définir les niveaux d’offre : découverte, standard, premium, partenariat annuel.
- Construire une tarification cohérente avec les coûts, la valeur et le marché.
- Identifier les preuves nécessaires pour rassurer le payeur.
02
Exercices et mises en pratique
- Reformuler une mission en promesse client.
- Calculer un prix plancher.
- Construire 3 niveaux d’offre.
- Rédiger une proposition commerciale d’une page.
03
Évaluation et indicateurs de réussite
- Fiche offre complète.
- Grille tarifaire cohérente.
- Capacité à pitcher l’offre en 90 secondes.
- Proposition test validée par le groupe.
Financement
Déployer cette formation sur votre territoire ?
CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO ou collectivité : nous transmettons la fiche complète et un devis finançable.