ESS Robuste
Développer son impact. Diversifier ses revenus. Renforcer son autonomie. Dix programmes de formation commerciale et marketing conçus pour les structures de l’ESS.
Positionnement
Pas une formation commerciale classique repeinte en vert, mais une méthode qui part des réalités de l’ESS : le bénéficiaire n’est pas le financeur, la culture est celle du partenariat, la mission sociale est forte, la gouvernance est associative, l’impact doit se mesurer et la structure a besoin de ressources propres.
Promesse globale
En 90 jours, chaque structure doit pouvoir clarifier une offre vendable, identifier ses cibles, lancer une première séquence de prospection et construire un tableau de bord simple pour piloter revenus, impact et partenariats.
Dix programmes, du diagnostic à l’accélérateur
Diagnostic commercial et économique ESS
1 jour
Cartographier les revenus, offres, cibles et faiblesses de développement.
Voir le programme →Vendre sans vendre son âme
2 jours
Dépasser les freins culturels et apprendre les fondamentaux de la vente B2B adaptée à l’ESS.
Voir le programme →Construire une offre ESS vendable
2 jours
Transformer une mission sociale en offres lisibles, tarifées et finançables.
Voir le programme →Growth marketing pour l’ESS
2 jours
Créer une machine d’acquisition : contenu, LinkedIn, email, landing pages, CRM.
Voir le programme →Partenariats entreprises, mécénat et vente B2B
2 jours
Distinguer don, mécénat, prestation, sponsoring et partenariat stratégique.
Voir le programme →Transformer son impact en argument commercial
1 jour
Passer des indicateurs d’activité à la preuve de valeur sociale et économique.
Voir le programme →Construire un modèle économique robuste
3 jours
Diversifier les revenus et bâtir un plan de robustesse sur 12 mois.
Voir le programme →Diriger une organisation ESS performante
3 jours
Former les directions à la stratégie, la finance, la vente, la data, l’IA et la gouvernance.
Voir le programme →Gouverner une structure ESS en croissance
1 jour
Former le conseil d’administration et les administrateurs aux enjeux économiques et commerciaux.
Voir le programme →ESS Growth Academy
8 à 12 semaines
Accélérateur opérationnel avec application réelle entre les séances.
Voir le programme →Formats commerciaux possibles
La gamme peut être commercialisée en plusieurs formats selon le financeur, la maturité des structures et le niveau d’ambition du territoire ou du réseau.
Pack sensibilisation
1 journée · 10 à 25 structures
Diagnostic, culture commerciale et plan 90 jours.
Pack opérationnel
3 à 5 jours · 8 à 15 structures
Diagnostic, offre, prospection et rendez-vous.
Parcours dirigeants
3 jours · 8 à 12 dirigeants
Stratégie, modèle économique, commercial et gouvernance.
Parcours CA et dirigeants
2 jours · CA et direction
Aligner gouvernance et développement économique.
ESS Growth Academy
8 à 12 semaines · 8 à 15 structures
Accélérateur avec prospection réelle et suivi des résultats.
Acheteurs, méthode et résultats
Beaucoup de structures de l’économie sociale et solidaire portent des missions puissantes mais restent économiquement fragiles. Le problème ne vient pas seulement de la baisse ou de l’incertitude des financements publics : il vient aussi d’un manque de structuration commerciale, marketing, financière et organisationnelle. L’objectif de cette gamme est de permettre aux structures de conserver leurs valeurs tout en important les meilleures méthodes de développement, pour réduire la dépendance aux subventions en développant des revenus autonomes et récurrents.
Acheteurs et prescripteurs
- CRESS régionales : accompagnement collectif des structures ESS sur un territoire.
- DLA : intégration dans des accompagnements de consolidation ou de changement d’échelle.
- Fédérations associatives et réseaux nationaux : parcours pour leurs membres.
- Fondations et fonds de dotation : financer la robustesse économique de leurs lauréats.
- Régions, départements et EPCI : renforcer la pérennité des structures locales utiles.
- OPCO et branches professionnelles : financement de la montée en compétences commerciales, numériques et managériales.
- Banques coopératives, mutuelles et assureurs : soutien aux acteurs ESS et création de partenariats territoriaux.
- Incubateurs et accélérateurs ESS : compléter l’accompagnement innovation par une logique commerciale et revenus.
Méthodes pédagogiques
- Très peu de théorie descendante : chaque module doit produire un livrable opérationnel.
- Travail sur les cas réels des participants : leurs offres, leurs financeurs, leurs prospects et leurs objections.
- Mises en situation : rendez-vous commercial, relance, négociation, pitch financeur, comité de direction.
- Utilisation d’outils simples : CRM modèle, matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale.
- Approche par cohortes pour créer un effet d’entraide et de comparaison saine entre structures.
- Suivi post-formation à 30, 60 et 90 jours pour mesurer la mise en action.
Indicateurs d’impact de la formation
- Nombre d’offres clarifiées ou créées.
- Nombre de prospects identifiés et qualifiés.
- Nombre de prises de contact réalisées dans les 30 jours.
- Nombre de rendez-vous obtenus.
- Nombre de propositions envoyées.
- Montant potentiel du pipeline commercial.
- Nouveaux revenus signés ou en négociation.
- Évolution du taux de dépendance à un financeur dominant.
- Progression du niveau de confiance commerciale des participants.
Déployer la gamme ESS Robuste ?
CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO, région ou réseau national : nous construisons le parcours adapté à vos structures et transmettons un devis finançable.