Gamme ESS Robuste · Format Qualiopi
Partenariats entreprises, mécénat et vente B2B
Distinguer don, mécénat, prestation, sponsoring et partenariat stratégique pour construire des offres que les entreprises achètent.
Objectifs pédagogiques
Différencier les logiques de mécénat, sponsoring, prestation, partenariat stratégique et achat responsable pour construire des offres adaptées.
Public visé
Structures souhaitant travailler avec des entreprises, fondations, réseaux professionnels, fédérations ou mutuelles.
Prérequis
Avoir identifié un ou plusieurs types d’entreprises partenaires potentielles.
Durée
2 jours (14 heures)
Livrables
Cartographie partenaires, offres de partenariat, grille de contreparties, script de rendez-vous, plan de prospection entreprises.
Modalités & délais d’accès
Inscription jusqu’à 11 jours ouvrés avant le démarrage, sur devis.
Format
Présentiel ou distanciel · inter ou intra-entreprise.
Effectif
De 8 à 15 participants, nous consulter pour l’inter.
Tarif & financement
[X] € HT · finançable OPCO, CRESS, DLA, fondation, collectivité ou fonds de dotation.
Méthodes pédagogiques & moyens
Très peu de théorie descendante : chaque module produit un livrable opérationnel. Travail sur les cas réels des participants (offres, financeurs, prospects, objections), mises en situation, outils remis : matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale, CRM modèle.
Modalités d’évaluation
Positionnement en amont, mises en situation en cours de parcours, évaluation des acquis et de la satisfaction en fin de formation, suivi de la mise en action à 30, 60 et 90 jours.
Sanction / validation
Attestation de fin de formation.
Accessibilité handicap
Référent handicap · adaptations possibles sur demande.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction et de recommandation publiés dès les premières sessions.
Mise à jour
Août 2026.
Contact / inscription
Benoit Morin · benoit@g-ishtar.com · 06 76 29 44 70.
Mentions Qualiopi (n° de certification & logo) et date de mise à jour affichées en pied de fiche dès l’obtention de la certification.
Programme
Déroulé pédagogique
M1
Comprendre l’entreprise
- Qui décide : DG, DRH, RSE, fondation, communication, achats.
- Budget, calendrier, motivations, contraintes.
- Comment parler valeur plutôt que seulement cause.
M2
Construire les offres
- Mécénat simple.
- Partenariat annuel.
- Prestation payante.
- Coopération territoriale.
- Programme collaborateurs.
M3
Prospection et rendez-vous
- Trouver les bons interlocuteurs.
- Accroche email.
- Approche LinkedIn.
- Rendez-vous de découverte.
M4
Négociation et fidélisation
- Contreparties compatibles.
- Convention.
- Bilan d’impact.
- Renouvellement et montée en gamme.
Pédagogie
Objectifs, pratique et évaluation
01
Objectifs pédagogiques détaillés
- Distinguer mécénat, sponsoring, vente, partenariat, co-développement et achat responsable.
- Identifier les enjeux de l’entreprise : RH, RSE, marque employeur, territoire, innovation, conformité.
- Construire une offre partenaire lisible.
- Négocier une convention pluriannuelle.
- Transformer une première opération en relation durable.
02
Exercices et mises en pratique
- Construire une offre de partenariat à 3 niveaux.
- Identifier 30 entreprises cibles.
- Écrire un mail de prise de contact.
- Simuler un rendez-vous avec un responsable RSE.
03
Évaluation et indicateurs de réussite
- Offres partenaires finalisées.
- Liste de prospects priorisée.
- Pitch entreprise validé.
- Plan de relance et de renouvellement.
Financement
Déployer cette formation sur votre territoire ?
CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO ou collectivité : nous transmettons la fiche complète et un devis finançable.