Gamme ESS Robuste · Format Qualiopi
Transformer son impact en argument commercial
Passer des indicateurs d’activité à la preuve de valeur sociale et économique, utilisable en rendez-vous et en dossier de financement.
Objectifs pédagogiques
Passer des indicateurs d’activité à une preuve d’impact utilisable dans une proposition commerciale, un dossier financeur ou un rendez-vous partenaire.
Public visé
Dirigeants, responsables impact, communication, mécénat, développement et relations financeurs.
Prérequis
Disposer d’au moins quelques données d’activité ou résultats observés.
Durée
1 jour (7 heures)
Livrables
Carte d’impact, indicateurs clés, mini business case, argumentaire financeur ou entreprise.
Modalités & délais d’accès
Inscription jusqu’à 11 jours ouvrés avant le démarrage, sur devis.
Format
Présentiel ou distanciel · inter ou intra-entreprise.
Effectif
De 8 à 20 participants, nous consulter pour l’inter.
Tarif & financement
[X] € HT · finançable OPCO, CRESS, DLA, fondation, collectivité ou fonds de dotation.
Méthodes pédagogiques & moyens
Très peu de théorie descendante : chaque module produit un livrable opérationnel. Travail sur les cas réels des participants (offres, financeurs, prospects, objections), mises en situation, outils remis : matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale, CRM modèle.
Modalités d’évaluation
Positionnement en amont, mises en situation en cours de parcours, évaluation des acquis et de la satisfaction en fin de formation, suivi de la mise en action à 30, 60 et 90 jours.
Sanction / validation
Attestation de fin de formation.
Accessibilité handicap
Référent handicap · adaptations possibles sur demande.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction et de recommandation publiés dès les premières sessions.
Mise à jour
Août 2026.
Contact / inscription
Benoit Morin · benoit@g-ishtar.com · 06 76 29 44 70.
Mentions Qualiopi (n° de certification & logo) et date de mise à jour affichées en pied de fiche dès l’obtention de la certification.
Programme
Déroulé pédagogique
M1
Les niveaux de preuve
- Output.
- Outcome.
- Impact.
- Attribution et limites.
M2
Choisir les bons indicateurs
- Indicateurs de volume.
- Indicateurs de résultat.
- Indicateurs de durabilité.
- Indicateurs économiques.
M3
Construire le business case
- Problème.
- Coût du problème.
- Solution.
- Résultat.
- Preuve.
- Demande de financement.
M4
Raconter l’impact
- Chiffres et histoires.
- Cas bénéficiaires.
- Visuels simples.
- Argumentaire adapté aux décideurs.
Pédagogie
Objectifs, pratique et évaluation
01
Objectifs pédagogiques détaillés
- Distinguer activité, résultat, impact, coût évité et valeur créée.
- Choisir peu d’indicateurs mais utiles.
- Construire un récit d’impact appuyé par des données.
- Présenter le coût par bénéficiaire et le coût par résultat sans perdre la dimension humaine.
- Adapter la preuve selon la cible : collectivité, entreprise, fondation, public.
02
Exercices et mises en pratique
- Transformer un rapport d’activité en 5 indicateurs d’impact.
- Calculer un coût par résultat.
- Écrire une page de business case.
- Préparer 3 slides d’impact pour un rendez-vous financeur.
03
Évaluation et indicateurs de réussite
- Indicateurs sélectionnés.
- Argumentaire impact rédigé.
- Capacité à présenter l’impact en 3 minutes.
- Mini tableau de bord finalisé.
Financement
Déployer cette formation sur votre territoire ?
CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO ou collectivité : nous transmettons la fiche complète et un devis finançable.