Gamme ESS Robuste · Format Qualiopi
Construire un modèle économique robuste
La formation centrale de la gamme : diversifier les revenus, réduire la dépendance et bâtir un plan de robustesse à 12 mois.
Objectifs pédagogiques
Diversifier les revenus, réduire la dépendance, construire des offres et sécuriser un plan économique à 12 mois.
Public visé
Directions de structures ESS, équipes de direction, responsables financiers et responsables développement.
Prérequis
Avoir accès aux informations de revenus, coûts, financeurs et activités de la structure.
Durée
3 jours (21 heures)
Livrables
Diagnostic financier, revenue mix cible, portefeuille d’offres, plan commercial, feuille de route 12 mois.
Modalités & délais d’accès
Inscription jusqu’à 11 jours ouvrés avant le démarrage, sur devis.
Format
Présentiel ou distanciel · inter ou intra-entreprise.
Effectif
De 8 à 15 participants, nous consulter pour l’inter.
Tarif & financement
[X] € HT · finançable OPCO, CRESS, DLA, fondation, collectivité ou fonds de dotation.
Méthodes pédagogiques & moyens
Très peu de théorie descendante : chaque module produit un livrable opérationnel. Travail sur les cas réels des participants (offres, financeurs, prospects, objections), mises en situation, outils remis : matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale, CRM modèle.
Modalités d’évaluation
Positionnement en amont, mises en situation en cours de parcours, évaluation des acquis et de la satisfaction en fin de formation, suivi de la mise en action à 30, 60 et 90 jours.
Sanction / validation
Attestation de fin de formation.
Accessibilité handicap
Référent handicap · adaptations possibles sur demande.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction et de recommandation publiés dès les premières sessions.
Mise à jour
Août 2026.
Contact / inscription
Benoit Morin · benoit@g-ishtar.com · 06 76 29 44 70.
Mentions Qualiopi (n° de certification & logo) et date de mise à jour affichées en pied de fiche dès l’obtention de la certification.
Programme
Déroulé pédagogique
J1
Diagnostic économique
- Cartographie des revenus.
- Analyse des coûts et marges.
- Risques de concentration.
- Trésorerie et réserves.
J2
Nouvelles sources de revenus
- Prestations.
- Formations.
- Abonnements.
- Licences.
- Partenariats.
- Commande privée.
- Sponsoring.
- Mécénat structuré.
J2
Offres et pricing
- Offre prioritaire.
- Prix plancher.
- Prix de valeur.
- Options et packages.
- Contrats récurrents.
J3
Plan de robustesse
- Objectifs 90 jours.
- Objectifs 6 mois.
- Objectifs 12 mois.
- Indicateurs.
- Rôles et gouvernance.
Pédagogie
Objectifs, pratique et évaluation
01
Objectifs pédagogiques détaillés
- Analyser les revenus et leur niveau de risque.
- Identifier les sources de revenus possibles.
- Construire un revenue mix cible.
- Calculer la marge, les coûts et le seuil de rentabilité d’une offre.
- Définir un plan de transformation économique à 12 mois.
02
Exercices et mises en pratique
- Construire un tableau des revenus par risque.
- Imaginer 10 revenus potentiels.
- Calculer le coût complet d’une offre.
- Définir le revenue mix cible.
- Écrire le plan 12 mois.
03
Évaluation et indicateurs de réussite
- Plan économique validé.
- Au moins 3 nouvelles pistes de revenus priorisées.
- Une offre chiffrée.
- Indicateurs de robustesse définis.
Financement
Déployer cette formation sur votre territoire ?
CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO ou collectivité : nous transmettons la fiche complète et un devis finançable.