Gamme ESS Robuste · Format Qualiopi
ESS Growth Academy
Le programme premium de la gamme : 8 à 12 semaines d’exécution réelle, avec prospection, rendez-vous et bilan de traction entre les séances.
Objectifs pédagogiques
Passer de la formation à l’accélérateur : chaque structure applique réellement les méthodes, contacte des prospects, teste une offre et mesure ses résultats.
Public visé
Cohortes de structures accompagnées par une CRESS, une fédération, une fondation, un DLA, une région ou un réseau national.
Prérequis
Avoir une direction disponible, une offre à tester et la capacité de prospecter entre les séances.
Durée
8 à 12 semaines (séances hebdomadaires ou bimensuelles)
Livrables
Diagnostic, offre, landing page, base prospects, séquences, CRM, rendez-vous réels, propositions envoyées, bilan de traction.
Modalités & délais d’accès
Inscription jusqu’à 11 jours ouvrés avant le démarrage, sur devis.
Format
Distanciel rythmé, avec séances collectives, travail intersession et points individuels.
Effectif
Cohorte de 8 à 15 structures.
Tarif & financement
[X] € HT · finançable OPCO, CRESS, DLA, fondation, collectivité ou fonds de dotation.
Méthodes pédagogiques & moyens
Très peu de théorie descendante : chaque module produit un livrable opérationnel. Travail sur les cas réels des participants (offres, financeurs, prospects, objections), mises en situation, outils remis : matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale, CRM modèle.
Modalités d’évaluation
Positionnement en amont, mises en situation en cours de parcours, évaluation des acquis et de la satisfaction en fin de formation, suivi de la mise en action à 30, 60 et 90 jours.
Sanction / validation
Attestation de fin de formation.
Accessibilité handicap
Référent handicap · adaptations possibles sur demande.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction et de recommandation publiés dès les premières sessions.
Mise à jour
Août 2026.
Contact / inscription
Benoit Morin · benoit@g-ishtar.com · 06 76 29 44 70.
Mentions Qualiopi (n° de certification & logo) et date de mise à jour affichées en pied de fiche dès l’obtention de la certification.
Programme
Déroulé pédagogique
S1
Diagnostic et objectifs
- Revenus.
- Dépendance.
- Offres.
- Cibles.
- Objectifs de traction.
S2
Segmentation et proposition de valeur
- ICP.
- Personas.
- Messages.
- Différenciation.
S3
Offre et pricing
- Packaging.
- Prix.
- Marge.
- Conditions de vente.
S4
Contenu et preuve d’impact
- Cas clients.
- Indicateurs.
- Livre blanc.
- Webinar.
S5
Prospection LinkedIn et email
- Base prospects.
- Séquences.
- Messages.
- Délivrabilité.
S6
Rendez-vous commerciaux
- Trame.
- Questions.
- Objections.
- Prochaine étape.
S7
CRM et pilotage
- Pipeline.
- Taux de conversion.
- Relances.
- Rituels hebdomadaires.
S8
Bilan de traction et plan 6 mois
- Résultats.
- Apprentissages.
- Ajustements.
- Plan de croissance.
Pédagogie
Objectifs, pratique et évaluation
01
Objectifs pédagogiques détaillés
- Structurer une stratégie de revenus propres.
- Construire une offre et la tester sur le marché.
- Mettre en place une machine de prospection.
- Utiliser marketing, IA et CRM.
- Mesurer la traction : contacts, réponses, rendez-vous, propositions, signatures.
- Créer une communauté de pairs orientée résultats.
02
Exercices et mises en pratique
- Chaque structure contacte 50 à 100 prospects.
- Organisation d’un rendez-vous réel ou simulation avancée.
- Envoi d’une proposition commerciale.
- Présentation finale des résultats devant financeurs et pairs.
03
Évaluation et indicateurs de réussite
- Nombre de prospects contactés.
- Taux de réponse.
- Rendez-vous obtenus.
- Propositions envoyées.
- Montant potentiel du pipeline.
- Capacité à poursuivre en autonomie.
Financement
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CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO ou collectivité : nous transmettons la fiche complète et un devis finançable.