Les guides du dirigeant, n° 2
Comprendre avant de convaincre
Le guide de la découverte commerciale pour les dirigeants : poser les bonnes questions, écouter vraiment, et repartir de chaque rendez-vous avec ce qu’il faut pour proposer juste.
Vos données sont collectées par Nisaba Conseil pour vous envoyer le guide et des conseils sur la découverte commerciale. Elles sont hébergées par Brevo, dans l’Union européenne, et ne sont jamais revendues. Vous pouvez vous désinscrire depuis chaque e-mail et exercer vos droits à benoit@g-ishtar.com. Voir notre politique de confidentialité.
Ce que vous allez apprendre
- Pourquoi la découverte est devenue le moment décisif de la vente, chiffres à l’appui.
- Les 5 territoires à explorer pour proposer juste : situation, problème, impact, décision, attentes.
- Une méthode en six temps pour mener votre prochain rendez-vous, de la préparation à la prochaine étape datée.
- Les 8 erreurs qui tuent une découverte, et le réflexe qui corrige chacune.
- Comment utiliser l’IA pour préparer vos rendez-vous et progresser, dans le respect du RGPD.
Inclus : 64 pages, une autoévaluation, un plan d’action sur 30 jours et 5 outils prêts à imprimer : fiche de préparation, banque de questions, grille d’autoévaluation, modèle de compte-rendu et grille BANT / MEDDIC.
Pour qui ?
- Les dirigeants de TPE et de PME qui vendent sans être commerciaux de métier.
- Les porteurs de projet qui veulent vérifier leur marché avant de lancer leur offre.
- Les franchisés et commerçants, pour qui l’accueil et le questionnement font la différence.
- Les équipes commerciales qui veulent des rendez-vous plus utiles et des propositions plus justes.
« Vos prospects n’ont jamais eu aussi peu besoin de vous pour s’informer. Ils n’ont jamais eu autant besoin de vous pour décider. » Benoit Morin, fondateur de Nisaba Conseil