Benoit Morin

Benoit Morin est un entrepreneur et un stratège de la croissance. Spécialiste du growth hacking, de la stratégie commerciale et marketing et de la croissance des organisations, il a passé la majeure partie de sa vie professionnelle à créer, développer et pérenniser des entreprises. Fondateur de Nisaba Conseil, il met aujourd’hui plus de quinze ans de conseil en développement commercial et marketing au service des dirigeants, avec une conviction chevillée au corps : une organisation ne grandit vraiment que lorsqu’elle a validé le bon modèle économique et trouvé, concrètement, ses clients. Ce qu’il aime par-dessus tout : découvrir de nouveaux projets, imaginer et valider de nouveaux modèles économiques, faire croître et pérenniser les organisations.

Son terrain de jeu couvre plusieurs univers qu’il connaît de l’intérieur : la tech, l’économie sociale et solidaire (ESS), l’industrie et, plus récemment, les usages de l’intelligence artificielle au service du développement des entreprises. Cette polyvalence n’est pas théorique : elle s’est construite au fil d’un parcours entrepreneurial et de conseil peu commun, du lancement de ses propres sociétés à l’accompagnement de dizaines de dirigeants et d’écosystèmes.

Un parcours d’entrepreneur

Ce qui distingue Benoit Morin, c’est d’avoir été, avant d’être consultant, un entrepreneur au long cours. Il a créé et dirigé plusieurs entreprises, dans des secteurs volontairement différents, et c’est cette expérience du risque, de la vente et de la construction qui nourrit aujourd’hui son regard sur le développement commercial.

Growth Breizh, la fibre entrepreneuriale

Sa première aventure entrepreneuriale, au début des années 2000, le voit lancer Growth Breizh et créer un engrais biologique destiné au marché des growth shops, le premier engrais bio français pensé pour ce marché. Une initiative pionnière, à contre-courant, qui révèle déjà deux traits constants de sa manière de faire : le goût d’ouvrir des marchés que personne n’adresse encore, et l’attention portée à des produits utiles et responsables.

Dom Services Concept, l’entrepreneuriat à impact

De 2006 à 2010, il fonde et dirige Dom Services Concept, sa deuxième entreprise, dans le secteur de l’économie sociale et solidaire. La société propose du service à la personne avec une exigence écologique et sociale forte : production de produits ménagers écologiques, utilisation de matériel ergonomique pour préserver la santé des intervenantes, création de potagers biologiques pour les personnes âgées. Le projet développe huit équivalents temps plein et une dizaine de salariés, avec un taux de concrétisation commerciale de 75 % et cent soixante contrats réguliers.

Au-delà de l’activité, c’est un véritable écosystème d’insertion que Benoit Morin met en place. Il co-crée le GIEQ Arc’emploi pour structurer des parcours d’insertion, noue un partenariat avec Arc-en-ciel afin de proposer des CDI aux personnes en fin de parcours, et s’associe à la Société Générale pour financer, via des micro-crédits, les véhicules dont les intervenants ont besoin. Cette période forge son attachement durable à une croissance qui a du sens, économiquement viable et socialement utile.

Axlane, l’apprentissage du conseil

Entre deux aventures entrepreneuriales, Benoit Morin fait ses armes de consultant au sein d’Axlane, cabinet de conseil commercial et marketing. Il y prend la responsabilité d’un centre de profit, pilote une force de vente externalisée, mène de la chasse d’affaires pour le cabinet et ses clients (SSII, bureaux d’étude, cabinets de conseil), élabore des plans d’action marketing et crée des formations à la chasse d’affaires. C’est là qu’il structure et professionnalise sa pratique du développement commercial, en la mettant au service d’entreprises très diverses.

Ima.Go, l’externalisation de la croissance

De 2016 à 2023, il fonde et dirige Ima.Go (anciennement Cabinet Morin Conseil), sa troisième entreprise, dédiée à l’externalisation commerciale et marketing. Ima.Go propose du growth hacking, du market discovery, du product/market fit et du go-to-market, ainsi que de la formation commerciale et marketing. Benoit Morin y construit une agence Outbound qui passe de zéro à un million d’euros de chiffre d’affaires en six ans, met en place des démarches de levée de fonds et un réseau d’investisseurs, conçoit des campagnes Inbound, ABM et Outbound, et développe des diagnostics commerciaux et marketing complets. C’est le laboratoire dans lequel s’affine sa méthode : diagnostiquer, structurer et exécuter pour installer une croissance reproductible.

Directions et transformation d’entreprises

Plus récemment, il met son expertise au service de la transformation d’organisations en tant que dirigeant : direction commerciale et marketing d’un groupe, avec un travail sur la scalabilité et l’intégration de l’intelligence artificielle dans la stratégie, puis direction générale d’une structure de conseil pour piloter un pivot, chercher la rentabilité et accompagner des décisions difficiles. Ces expériences de direction, y compris dans des contextes exigeants, complètent sa vision : il sait ce que veut dire porter la responsabilité d’une entreprise, pas seulement la conseiller.

Domaines d’expertise

De cette trajectoire découle une expertise large mais cohérente, entièrement tournée vers un objectif : faire croître les organisations de façon durable.

• Growth hacking : concevoir et tester des leviers d’acquisition créatifs et mesurables pour accélérer la croissance.
• Stratégie commerciale et marketing : aligner l’offre, le message, les canaux et l’exécution, de l’Inbound à l’Outbound en passant par l’ABM.
• Market discovery, product/market fit et go-to-market : écouter le marché, valider l’adéquation de l’offre et construire une mise sur le marché efficace.
• Croissance et pérennisation des organisations : structurer les processus commerciaux et marketing pour rendre la croissance reproductible et solide.
• Modèles économiques : imaginer, tester et valider de nouveaux modèles, y compris dans l’économie à impact.
• Intelligence artificielle, no-code et outils : intégrer l’IA, le no-code, le CRM et la business intelligence pour gagner en efficacité commerciale.

Cette expertise s’exerce avec une acuité particulière dans trois univers qu’il affectionne : la tech, où il accompagne startups et entreprises innovantes ; l’ESS, où il conjugue performance et utilité sociale ; et l’industrie, où il aide les entreprises à muscler leur développement commercial. L’intelligence artificielle traverse aujourd’hui l’ensemble de ces terrains comme un levier de productivité et de croissance.

Transmission et ancrage dans l’écosystème

Benoit Morin est un pédagogue autant qu’un praticien. Depuis 2015, il intervient comme formateur et ingénieur pédagogique à la Rennes School of Business, où il crée et anime des parcours de formation autour du marketing, du business development et de la performance commerciale. Depuis 2019, il est consultant senior pour Breizh Fab, accompagnant les industriels bretons dans la structuration de leurs stratégies commerciales et marketing, sur des horizons courts comme longs.

Il est un intervenant reconnu de l’écosystème économique breton : on le retrouve dans l’ensemble des technopôles de Bretagne, au sein du réseau des CCI et du réseau BGE, où il partage son expertise du développement commercial, du growth et de la conquête des premiers clients. Il est par ailleurs parrain de plusieurs porteurs de projet à la CCI, qu’il aide à réussir la création de leur entreprise, et investisseur solidaire et mentor au sein des Cigales de Bretagne, où il accompagne les entrepreneurs sur leurs prévisionnels et leur stratégie commerciale et marketing.

Un engagement entrepreneurial et citoyen

L’entrepreneuriat, chez Benoit Morin, ne se limite pas à l’entreprise : il irrigue un engagement associatif et citoyen dense, tourné vers l’impact et les territoires.

Il a co-fondé en 2012 France Chine International, avec Emmanuel Mourlet et Yannick Morin, dont il a été chargé de mission et trésorier. La structure aide les projets économiques et culturels bretons et français à s’implanter en Chine et fait profiter ses partenaires d’un réseau (le fameux Guanxi) à Shanghai, Pékin ou Jinan, dans une logique gagnant-gagnant entre les deux pays. Il a également participé à la fondation de Galléco, la monnaie locale de Rennes, et contribué à l’aventure de Bretagne Prospective, think tank consacré à l’avenir de la région.

Convaincu que l’économie peut servir le bien commun, il a mis en place Incroyable Comestible à Rennes et participé à la création de plusieurs jardins partagés, s’est impliqué dans la cellule rennaise du Mouvement pour le Revenu de Base, et a assuré en 2025 la direction générale du fonds de dotation d’Info Jeunes France, de juin à décembre, pour en préparer la mise en place et l’arrivée d’un directeur général salarié. Il accompagne enfin des démarches de mécénat, notamment autour de TEDx Rennes. Jardinage, permaculture, sciences et technologies, voyages : ses passions personnelles prolongent naturellement cet appétit pour ce qui pousse, se transforme et relie.

Ce qui l’anime

Résilient, autodidacte, curieux et en apprentissage constant, Benoit Morin cultive un goût prononcé du contact, du réseau et du challenge. Il place au cœur de son travail trois valeurs : la bienveillance, la transparence et l’exigence. Ce qui le met en mouvement est simple à formuler et exigeant à réaliser : découvrir de nouveaux projets, trouver et valider de nouveaux modèles économiques, faire croître et pérenniser les organisations. C’est cette énergie qu’il apporte à chaque mission.

Son rôle chez Nisaba Conseil

Chez Nisaba Conseil, Benoit Morin incarne la promesse du cabinet : un accompagnement en business development qui ne s’arrête pas aux recommandations, mais qui descend sur le terrain aux côtés des dirigeants, de l’exploration du marché jusqu’aux premiers clients et à la croissance installée. Son parcours d’entrepreneur, sa maîtrise du growth hacking et de la stratégie commerciale et marketing, et sa connaissance intime de la tech, de l’ESS et de l’industrie en font un partenaire de développement autant qu’un conseil.

Il aide les dirigeants à clarifier leur cible, à valider leur modèle et leur adéquation au marché, à structurer une démarche commerciale reproductible et à faire grandir leur organisation dans la durée. Avec l’ambition constante de laisser à chaque entreprise accompagnée une capacité autonome, ancrée dans ses équipes et ses pratiques. Faire croître, mesurer juste, montrer la voie : la devise de Nisaba, Benoit Morin la vit depuis plus de vingt ans.