Gamme ESS Robuste · Format Qualiopi
Diagnostic commercial et économique ESS
Cartographier les revenus, les offres, les cibles et les faiblesses de développement, puis repartir avec un plan d’action à 90 jours.
Objectifs pédagogiques
Établir un diagnostic clair du modèle économique, des revenus, des cibles, des offres et des risques commerciaux de la structure.
Public visé
Dirigeants associatifs, directions de structures ESS, responsables développement, coordinateurs de réseau.
Prérequis
Avoir une activité existante ou un projet suffisamment avancé pour analyser des revenus, des prospects ou des financeurs.
Durée
1 jour (7 heures) ou 2 demi-journées
Livrables
Cartographie des revenus, matrice bénéficiaire-client-financeur, diagnostic de dépendance, plan d’action 90 jours.
Modalités & délais d’accès
Inscription jusqu’à 11 jours ouvrés avant le démarrage, sur devis.
Format
Présentiel ou distanciel · inter ou intra-entreprise.
Effectif
De 10 à 25 structures en collectif, nous consulter pour l’intra.
Tarif & financement
[X] € HT · finançable OPCO, CRESS, DLA, fondation, collectivité ou fonds de dotation.
Méthodes pédagogiques & moyens
Très peu de théorie descendante : chaque module produit un livrable opérationnel. Travail sur les cas réels des participants (offres, financeurs, prospects, objections), mises en situation, outils remis : matrice revenus, grille de scoring prospects, modèle de proposition commerciale, CRM modèle.
Modalités d’évaluation
Positionnement en amont, mises en situation en cours de parcours, évaluation des acquis et de la satisfaction en fin de formation, suivi de la mise en action à 30, 60 et 90 jours.
Sanction / validation
Attestation de fin de formation.
Accessibilité handicap
Référent handicap · adaptations possibles sur demande.
Indicateurs de résultats
Taux de satisfaction et de recommandation publiés dès les premières sessions.
Mise à jour
Août 2026.
Contact / inscription
Benoit Morin · benoit@g-ishtar.com · 06 76 29 44 70.
Mentions Qualiopi (n° de certification & logo) et date de mise à jour affichées en pied de fiche dès l’obtention de la certification.
Programme
Déroulé pédagogique
M1
Cartographier le modèle économique existant
- Répartition des revenus par source.
- Analyse de concentration : financeur dominant, revenus ponctuels, risques de renouvellement.
- Calcul du taux de dépendance aux financements publics et aux appels à projets.
M2
Distinguer bénéficiaire, client et financeur
- Identifier qui reçoit la valeur, qui paie et qui influence la décision.
- Formuler une promesse différente pour chaque partie prenante.
- Repérer les angles morts du discours actuel.
M3
Identifier les premières offres commercialisables
- Prestations existantes pouvant être vendues.
- Expertises internes valorisables en formation ou conseil.
- Données, méthodes, outils ou événements pouvant devenir des actifs.
M4
Construire le plan 90 jours
- Choisir une offre prioritaire.
- Lister 50 à 100 prospects.
- Définir un objectif de rendez-vous, de propositions et de signature.
Pédagogie
Objectifs, pratique et évaluation
01
Objectifs pédagogiques détaillés
- Identifier les sources de revenus actuelles et leur niveau de concentration.
- Distinguer subvention, prestation, mécénat, sponsoring, cotisation, abonnement, formation, licence et commande publique.
- Repérer les offres déjà vendables ou transformables en offres vendables.
- Prioriser les cibles commerciales les plus accessibles dans les 90 prochains jours.
- Construire un premier tableau de bord de robustesse économique.
02
Exercices et mises en pratique
- Remplir la matrice de revenus.
- Noter chaque revenu selon stabilité, marge, potentiel de croissance et risque.
- Transformer une mission sociale en proposition de valeur pour trois payeurs différents.
- Rédiger une première offre en une page.
03
Évaluation et indicateurs de réussite
- Avant / après : clarté du modèle économique.
- Capacité à nommer 3 offres vendables.
- Existence d’une base de prospects priorisée.
- Plan d’action 90 jours validé par le formateur.
Financement
Déployer cette formation sur votre territoire ?
CRESS, DLA, fédération, fondation, OPCO ou collectivité : nous transmettons la fiche complète et un devis finançable.