Les guides du dirigeant, n° 1
Combien vaut vraiment votre marché ?
Le guide TAM SAM SOM pour construire un dimensionnement de marché qui résiste aux questions d’un banquier, d’un investisseur ou de votre propre comité de direction.
Vos données sont collectées par Nisaba Conseil pour vous envoyer le guide, son calculateur et des conseils sur le dimensionnement de marché. Elles sont hébergées par Brevo, dans l’Union européenne, et ne sont jamais revendues. Vous pouvez vous désinscrire depuis chaque e-mail et exercer vos droits à benoit@g-ishtar.com. Voir notre politique de confidentialité.
Ce que vous allez apprendre
- Distinguer TAM, SAM et SOM, et savoir ce que chacun prouve.
- Trouver des sources fiables et gratuites pour compter vos clients réels.
- Calculer un SOM depuis votre tunnel commercial, en trois scénarios.
- Repérer en quelques minutes un dimensionnement fragile, le vôtre ou celui d’un autre.
Inclus : 41 pages, trois cas pratiques, une grille d’audit en 20 points et un calculateur Excel prêt à l’emploi.
Pour qui ?
- Les dirigeants de PME qui préparent un financement ou un plan commercial.
- Les porteurs de projet B2B qui doivent prouver leur marché.
- Les investisseurs et financeurs qui veulent valider un marché avant d’engager des fonds.
« J’ai écrit ce guide pour que plus aucun dirigeant ne présente « 1 % d’un marché de 40 milliards » à son banquier. » Benoit Morin, fondateur de Nisaba Conseil